План маркетинга

На рынке представлены как зарубежные, так и отечественные разработки. Отдавая дань качеству и надежности продукции немецких производителей Webasto и Eberspacher, отметим, что в последние годы их прочные позиции испытываются новыми игроками рынка.

Модельный ряд немецкого производителя Eberspacher GmbH представлен предпусковыми подогревателями HYDRONIC. Для коммерческой техники он начинается с модели HYDRONIC D5W S мощностью 5 кВт, который предназначен для установки на малотоннажные автомобили. Для средних и тяжелых грузовых автомобилей и спецтехники рекомендован подогреватель HYDRONIC 10, мощностью 10 кВт. Модель также поставляется в модификациях 12/24 В.

В 2010 году немецкий производитель вывел на российский рынок новинку - жидкостный отопитель нового поколения HYDRONIC II 4 и 5 кВт, - отмечает генеральный директор ЗАО «ОТЕМ-СИБИРЬ» Дмитрий Баянов. - Отопитель более компактен, время выхода на рабочий режим у него сокращено с 90 до 25 секунд!

Вторая новинка для отечественного рынка - новый орган управления БИЛИНК. С 2008 года в линейке органов управления отопителей был пробел. На рынок перестали поставляться органы управления Calltronic. В связи с большим спросом и высокими потребительскими свойствами органов управления отопителями, работающими посредством сотовой связи, было принято решение о производстве таких устройств. Первая партия уже поступила на рынок. Устройство очень простое в управлении и самое главное - в монтаже. Система управления БИЛИНК управляет отопителем, вентиляцией салона, контролирует состояние аккумуляторной батареи и может включать дополнительное устройство.

Говоря о рынке отопителей в целом, необходимо отметить, что рынок устойчиво развивается. Под влиянием прошлогодней, по-настоящему сибирской зимы, многие автовладельцы спешат уже сейчас установить подогреватели. Из-за снижения курсовой стоимости EURO, ценники на оборудование значительно снизились по сравнению с прошлым сезоном, что также повысило спрос на этот товар.

В 2010 году произошло знаковое событие. Немецкая компания Eberspacher GmbH приобрела контрольный пакет акций ЗАО «ОТЕМ», тем самым подтвердив глобальную тенденцию - развитие прямых продаж продукции производителями. Тем временем ЗАО «ОТЕМ-СИБИРЬ» активно продолжило развивать сеть собственных сервисных центров под торговой маркой «Термомир».

С прошлого года в Екатеринбурге работает подразделение «Термомира», с октября 2010 года начинает работу подразделение в Омске. Следующий шаг - открытие подразделения в Красноярске. Конечной целью является предоставление качественных услуг клиентам по высоким стандартам».

У российских производителей главное преимущество на рынке ценовой фактор. Об этом говорит директор компании «Триал-Сервис» Дмитрий Аникин:

«В этом году мы стали официальными дилерами самарской компании «Теплостар». Для установки на спецтехнику и коммерческий транспорт мы предлагаем предпусковые жидкостные подогреватели мощностью 15,5 кВт и мощностью 4 и 5 кВт - для легковых автомобилей и микроавтобусов. Производитель гарантирует запуск двигателя при температуре - 45 С, что очень важно для наших сибирских условий. Главное преимущество самарского оборудования - цена».

Российский производитель ОАО «Элтра-Термо» на сегодняшний день входит в крупную Производственную компанию «Прамотроник». Одним из основных видов выпускаемой продукции являются предпусковые жидкостные подогреватели и автономные воздушные отопители. Главным событием этого года для компании стало появление ряда новинок в этом сегменте рынка.

Одна из них - жидкостный подогреватель «ПРАМОТРОНИК 18ЖД-24», предназначенный для грузовых автомобилей, автобусов, спецтехники и коммерческого транспорта. Модель разработана с учётом последних достижений российских и зарубежных производителей, обладает лучшими техническими характеристиками, отличается камерой сгорания испарительного типа, малыми габаритами и высокой тепловой производительностью от 10 до 18 кВт. Для данного подогревателя был разработан теплообменник с принципиально иным способом циркуляции охлаждающей жидкости, что позволило при габаритных размерах (370х128х170), соответствующих лучшим аналогам (Eberspacher и Webasto, Германия), добиться увеличения теплопроизводительности на 40-50%.