Использование маркетинга в ТОО «Альтернатива-Тобы»
Изучение маркетинга в ТОО «Альтернатива-Тобы» начнем с анализа ассортимента и ценовой политики предприятия.
По характеру использования товары, предлагаемые ТОО «Альтернатива-Тобы», относятся к товарам производственного назначения, то есть для хозяйственной деятельности. А по степени долговечности и материальной осязаемости инструменты предназначены для длительного пользования. Сырье и материалы, которые предоставляет организация, требуют выполнения основных маркетинговых задач - обеспечение и регулярность поставок, применение стандартного ценообразования, активное использование каналов сбыта, заключение долгосрочных контрактов.
Ассортимент товаров, предлагаемых ТОО «Альтернатива-Тобы» представлен в таблице 2.10.
Таблица 2.10. Ассортимент товаров ТОО «Альтернатива-Тобы»
|
РВД |
Инструмент |
РТИ |
Запчасти для СФ-65 |
Запчасти для ГАЗ-52 |
Метизы |
|
Ду-8 |
Молотки, кувалды, топоры, кирки, зубила, резцы и т.д. |
Кольца |
РВД для СФ-65, ЛВ-185 |
Валы, втулки |
Гвозди |
|
Ду-10 |
Ключи, наборы ключей, ключи-трещетки, головки торцевые и т.д. |
Манжеты |
Гидромоторы |
Ремкомплекты РТИ |
Болты |
|
Ду-12 |
Напильники, клещи, отвертки, плоскогубцы, ножовки |
Паронит |
Гидроцилиндры |
Элементы фильтров |
Гровер |
|
Ду-16 |
Измерительные приборы: рулетки, штангенциркули, угольники и другое |
Наборы уплотнений цилиндра |
Подшипники |
Гайки, шайбы | |
|
Ду-20 |
Домкраты, подставки под машину, лебедки, наборы шоферских инструментов |
Подвески |
Шплинт | ||
|
Ду-25 |
Лопаты, грабли, совки, мотыжки, шланги поливочные и другой садовый инвентарь | ||||
|
Буры по бетону, сверла, круги шлифовальные и отрезные по КМЗу | |||||
|
Респираторы, очки и маски защитные, ящики и сумки для инструмента | |||||
|
Фирменные инструменты SITOMO, MATRIX, Спарта, Профи |
Широта товарного ассортимента представлена шестью ассортиментными группами. Группа инструментов самая глубокая и включает в себя более сорока позиций. Товарный ассортимент предприятия достаточно гармоничный с точки зрения их производства, сбыта и конечного потребления. Товары соответствуют государственным стандартам и сертифицированы. Представим структуру товарооборота ТОО «Альтернатива-Тобы» в таблице 2.11.
Таблица 2.11. Структура товарооборота ТОО «Альтернатива-Тобы»
|
Товарная группа |
Товарооборот | |||||||
|
2007 |
2008 |
2009 |
2010 | |||||
|
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% |
Тыс. руб. |
% | |
|
РВД |
185 |
15,8 |
91 |
6,7 |
102 |
10,3 |
204 |
16,2 |
|
Инструмент |
456 |
39 |
663 |
48,9 |
432 |
43,8 |
548 |
43,4 |
|
РТИ |
17 |
1,5 |
15 |
1,1 |
22 |
2,2 |
20 |
1,6 |
|
Запчасти для СФ-65 |
278 |
23,8 |
302 |
22,4 |
243 |
24,8 |
282 |
22,4 |
|
Запчасти для ГАЗ-52 |
97 |
8,3 |
105 |
7,7 |
92 |
9,3 |
93 |
7,4 |
|
Метизы |
136 |
11,6 |
178 |
13,2 |
94 |
9,6 |
114 |
9 |
|
Итого |
1169 |
100 |
1354 |
100 |
985 |
100 |
1261 |
100 |